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第 30 卷摇 第 2 期 张 摇 昊: 供应链构建过程中的渠道关系基础
找到由非合作博弈走向合作博弈、 获得更优结果
的路径。 致力于改善渠道关系的不同政策的作用
效果存在差异。 而充分考虑影响渠道主体行为选
择的因素,尤其是上下游之间纵向关系与各环节
内横向关系的相互作用, 是促成渠道主体间适度
竞争与效率化合作的必要条件。
上述结论指出了一种政府依托于市场机制来
发挥作用的方式, 即在政府引导企业优化渠道关
系的基础上, 通过企业自愿、 自发的合作构建供应
链体系。 其关键在于, 要充分认识渠道关系模式
背后决定微观主体行为选择的社会经济环境, 进
而根据消费、 竞争等要素的趋势性变化,围绕企业
横向和纵向的“ 双维度 冶 竞争合作关系 ,在重要节
点采取必要的促进措施。
2郾 相关启示
中国是制造业大国,但长期 “ 两头在外冶 的生
产模式带来了附加值和技术水平偏低的问题。 加
工贸易快速发展时形成的大量产能多由订单驱
动, 其本身就是全球化布局的跨国公司的供应链
上游环节,若要与国内下游的销售环节对接 ,必然
会遇到改变生产批量、 派遣销售人员等方面的新
问题。 生产与销售环节无法高效对接, 正是服装
等劳动密集型产业难以在实质上完成供应链构建
的症结。 在市场已经开放的条件下, 中国服装业
可以通过完善国内渠道, 在开拓国内市场的过程
中构建供应链体系, 从而实现品牌价值与竞争水
平的提升。 对此, 结合日本品牌服装业形成和发
展的阶段特征,可以得到以下启示。
第一,上游生产能力需要加以整合 。 就国内
服装业而言, 缺乏类似案例中的 “ 制造批发商 冶,
即给制造企业下订单的分包式生产组织者, 这是
造成企业难以对接市场的一个重要原因。 具有设
计和研发实力的大型服装制造商 、设计公司、零售
商自有品牌等, 都可以来填补这一空缺。 其核心
要求是具有产品设计理念, 并发挥感知和传递市
场、 驱动生产的职能。 目前, 国内正在兴起的设计
师品牌, 印证了这种变化的要求与趋势。
第二,行业协会应当重视全行业的合作机制,
从整个产业链着眼来构筑信息共享平台。 随着内
外需结构的变化, 行业协会等中介组织应当尽快
确立在产业升级过程中所扮演的角色。 在上下游
关系上, 可以与零售环节建立密切联系,协助生产
企业由贴牌加工转向自有品牌生产, 或者为零售
商品牌的产品生产提供对接。 同时, 要在产需对
接的过程中促进信息标准的统一与应用, 减少重
复投入, 提高行业效率。 针对行业标准在导入和
实施中的阻力问题, 选择行业内的大型企业分工
合作、重点攻关,是值得借鉴的方式。
第三,在构建供应链的过程中,标准订立与平
台建设需要一定的政府支持。 这在服装产业中尤
其突出。 因为涉及颜色、 尺码、 品牌、 面料等多种
信息,工作复杂、投入成本高 ,牵涉的主体繁多, 服
装产业的技术标准需要产销双方通过多维度的联
合来进行研发和运用, 政府应当对这类外部性明
显的技术标准的构建与推广提供支持。
第四,要在培育完整产业链条的基础上形成
产销间的密切合作, 为供应链构建奠定基础。 避
免渠道上下游的激烈冲突, 是提高行业经营效率
与整体竞争能力的必要条件。 在涉及市场势力的
反垄断干预中 , 不能对零售商的行为一概而论。
以调整渠道上下游关系为目的的政策需要考虑渠
道主体间横向竞争结构的变化趋势。 而当前正是
流通技术与消费行为快速变化的时期, 也是依托
法律手段干预和引导产销合作的良好时机 。
另外,对于零售环节“ 引厂进店冶 与零售商自
营减少等现象,要从整个产销渠道关系与供应链
形成的角度加以认识。 这些现象既可能是零售商
势力增强的表现, 也可能是供货商直接面对市场
变化的选择所致, 即纵向一体化或新型供应链模
式的初级阶段。 其产生的根本原因在于, 市场竞
争要求渠道上下游之间要进行更加紧密的联合。
而零售商回归自营, 也应当以更好地发挥获取消
费需求变化的优势作为重要基点 。
注摇 释:
淤 伊势丹在 1957 年 3 月开设了“ 服饰研究室冶,在当
时西服基本尺寸的基础上, 根据销售数据开发并丰富了
适合于日本顾客体型的尺寸组合; 1958 年完成了套装的
原创尺寸( original size )。 1963 年 11 月, 伊势丹、 西武、 高
岛屋三大百货店在建立统一的女装尺寸体系上达成了一
致,并于次年年初付诸实施 。
于 据日本反垄断机构“ 公平交易委员会冶 调查 ,1957
年,约 30% 的日本百货店采取了 “ 退返制冶,平均退货率达
到了 12郾 8% 。
盂 据日本通商产业省调查, 1977 年, 由制造商设计
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