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第 30 卷摇 第 2 期 张 摇 昊: 供应链构建过程中的渠道关系基础
二、 日本品牌服装业的渠道关系演化与供应
链形成
总的来看,二战后日本的品牌服装销售渠道
经历了由百货店主导逐渐转向多渠道并存发展的
过程,产销环节的联结在各种零售业态相互竞争
的局面下变得更为紧密, 并进一步发展成为能够
适应市场需求快速变化的品牌服装供应链 。 由于
这一过程的时间跨度较大,且关联因素繁多 ,本文
采用“ 历史性案例分析 冶 的方法[6] , 以同时代的新
闻记事、专题论述为基础, 结合企业史 、统计数据
和后人的研究专著 ( 见表 1), 对多种来源的信息
加以对比,以期梳理出更加真实的变化过程 。
表 1摇 案例的主要资料来源
资料类型 内容
新闻记事 《 朝日新聞》 23 篇;《読売新聞 》17 篇;《 日経流通新聞》 12 篇
企业史
《 高島屋 150 年史》 《 樫山純三:走侦知煮诛ー稚 事業杖 競馬账 賭毡湛50 年》 《 新世紀肇瘴 翔窄摇 伊勢
丹 100 年瘴闸真者》 《伊勢丹百年史》 《 三越三百年瘴経営戦略》
专题论述 江尻宏( 1979) [7] ;小山田道弥 (1984) [8]
研究专著 江尻宏( 2003) [9] ;石原武政 、矢作敏行( 2004) [10 ] ;崔相鐵、 石井淳蔵(2009) [11] ; 木下明浩( 2011) [12]
统计数据 日本工业统计表、 日本商业统计表
摇 摇 注:“ 新闻记事冶 是指事件当时的相关报道 ;“企业史冶 是指企业为记录自身发展历史编写的资料性书籍。
摇 摇 1郾 百货店主导的品牌服装流通
1950 年以后 ,日本由战争带来的服装短缺局
面结束, 服装行业内部的竞争加剧。 在零售领域 ,
拥有几十年发展基础的百货店占据了优势地位,
引领日本接受国际时尚元素,主导了有关样式、 素
材和尺寸的研究淤 。 并且 , 百货店的名称还被作
为服装销售的信用标志, 实际上发挥了品牌的作
用。 在渠道上游, 服装供货商主要是兼具款式设
计与生产组织职能的“ 制造批发商 冶,它们在获取
市场信息的基础上采用分包方式组织生产, 业内
习惯称之为“ 服装制造商冶。
随着战后经济的发展和消费热潮的到来, 百
货店纷纷扩建或装修,进而出现了资金 、人员短缺
的问题。 与此同时,服装业竞争不断加剧, 这在供
货商环节体现得尤为突出 。 于是 ,百货店凭借自
身在吸引消费者方面的诸多优势, 通过限定交易
账户等方式甄选供货商, 并大量采用将滞销品返
还供货商的“ 退返制 冶 于 与要求供货商向零售店派
遣工作人员“ 派遣店员制 冶。 这些交易要求虽然
能够使制造商的定价权得到贯彻, 但占用了大量
资金和人力, 造成部分中间商破产,甚至危及上游
制造商利益。
对此,日本反垄断机构“ 公平交易委员会冶 在
1954 年颁布了针对百货店上述行为的《 反垄断法
“ 特殊指定 冶》,但上游的反应却与原先的设想有
所不同。 部分新兴服装制造商并不关心百货店所
面临的约束措施。 出于拓展销售的需要, 它们一
方面接受百货店开出的不利条件; 另一方面将派
遣店员快速获取信息的作用与拥有店内商品处置
权的优势结合起来, 实现了畅销商品的补充与滞
销商品的转移。 有的制造商甚至还在不同零售店
之间进行商品调配, 以此提高销售效率。 这就为
渠道关系与结构的变化埋下了伏笔, 产销合作构
建供应链的趋势在这一阶段已有所体现。
2郾 新兴业态发展与品牌服装流通渠道多样化
20 世纪 50 年代末到 60 年代 , 量贩店、 综合
超市等业态迅速发展, 百货店主导品牌服装零售
环节的局面不复存在。 面对竞争压力, 部分百货
店曾发起“ 共同采购冶 来进行压价, 但由于对服装
品质及消费者的多样化需求注意不够, 压价行为
并未取得实效。 上游供货商则迎来了新的机会与
选择。 它们将新兴业态的发展作为渠道拓展的契
机, 由此建立了供货商自有品牌。 当时,品牌服装
制造商大多都为不同的零售业态分别组建了销售
机构,并投入专门开发的子品牌。
进入 20 世纪 70 年代, 制造商纷纷对服装缝
制环节进行整合, 并逐渐在产品开发与生产中占
据了主导地位盂 。 与供货商主导品牌服装风格的
要求相适应, 大型百货店的店内格局变得更加能
够体现品牌特征及消费诉求。 以出租者身份引入
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