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北京工商大学学报( 社会科学版)摇 摇 摇 摇 2015 年摇 第 2 期
“ 店中店 冶 的做法也日益普遍 ,商场不再以自身信
誉为商品退货等售后服务提供保证。 从供应商的
角度讲, 利用店内的独立空间来销售产品也有利
于树立自身品牌形象。 在这种情况下, 日本 “ 公
平交易委员会冶 在 1977 年与制造商、 百货店协会
等进行商讨, 改变了 20 世纪 50 年代后期对派遣
店员等行为的限制措施。
《 大店法 》 颁布以后, 大型百货店受到诸多约
束, 而连锁专门店与品牌自营店等新兴零售主体
所处的发展空间则更为宽松。 当时的连锁专门店
多具有长期从事连锁经营的基础, 随后便转向了
经营服装专门店。 但在零售环节日益凸显消费个
性与变化的趋势下, 上游厂商在适应零售店风格
以及需求预测等方面变得愈发困难, 甚至出现了
因存货问题导致破产的事件。 与此形成对比的
是, 脱离了专门店的制造商自营渠道快速兴起 。
20 世纪 70—80 年代, 重视自身特色的设计师品
牌(designer brand) 与观念品牌 ( character brand)
风靡日本,这些品牌同时也更多地采用直营或连
锁的销售方式以贯彻其设计风格 榆 。 面向需求与
快速反应的要求在这一阶段体现得更加明显。
3郾 产销联合、纵向一体化与供应链形成
20 世纪 80—90 年代 , 日本成为纺织服装净
进口国, 同时经济泡沫破灭, 渠道联合成为制造商
和零售商应对市场变化、 减少库存损失的现实选
择。 “ 大型服装制造商 + 百货店冶“ 中小服装制造
商 + 专门店冶 两大组合分化明显, 且以此为代表
的“ 制贩统合冶 ( 即 “ 产销联合冶) 形式日益普遍。
大型制造商延续了差异化的多品牌战略, 并在
“ 委托销售 冶 “ 售时买取冶 虞 等交易形式下几乎完
全承担了商品管理与品种组合的零售职能; 而连
锁专门店则大多采用买断制, 同时利用 POS 系统
为制造商提供及时的生产与库存管理信息, 由此
摆脱了困境并实现了发展 。 随着供应链管理
(SCM) 思想与实践的深入, 百货店与生产商共建
快速反应(QR) 体系的做法逐渐普遍化,根据需求
变化调整生产投入的做法成为现实。 进一步地,
建立行业统一的信息体系成为需要。 1999 年 , 以
伊势丹、 西武百货、 丸井、 伊藤忠商事为核心的
100 多家零售商组合起来, 在当时通商产业省提
供的政府补助金的支持下, 围绕女装和绅士服的
供应链管理、 商品自动补充、 需求预测等课题开展
了研究和实践。 品牌服装企业在政府的支持下,
通过多维度合作, 逐渐构筑起全行业的产销间信
息共享机制 愚。
在产销联合成为趋势的同时, 服装制造商更
加倾向于直营化, 表现为百货店渠道中的 “ 售时
买取冶 形式与销售渠道中直营店的占比均不断增
大。 而“ 服装制造商专有品牌直营冶 ( SPA) 的快
速发展, 将供应链对消费需求的反应提前到了布
料染色等原材料准备的环节。 优衣库(Uniqlo) 是
SPA 的典型代表 , 也是服装零售中纵向一体化的
新型服装产销主体 。 这种更深层次的 “ 自营 冶 实
质上实现了环节间的统合, 并使 “ 零售为起点的
产销体制冶 具有了渠道基础; 而在百货店主导阶
段就已存在的上游多层次布料生产承包网络, 则
为这种快速反应机制提供了组织保障。
三、 供应链构建中渠道主体的行为选择及影
响因素
从微观角度看, 渠道模式及交易形式都是产
销主体选择最优行为的结果。 上下游的利益分配
与横向的竞争合作关系决定了各种选择的可能结
果, 而消费、技术与政策会改变这些选择的成本收
益关系, 从而对企业的行为产生影响, 并在行业层
面表现为渠道关系与结构的演变。 因此, 要了解
供应链形成中的渠道关系演变过程, 就必须围绕
不同时期企业主体的行为选择来对包括政策在内
的影响因素加以分析。
1郾 百货店主导时期: 供货商从被动依附到主
动接近市场
在百货店主导品牌服装销售渠道时, 供货商
大多只能接受零售商的要求,这与下游零售商的
横向竞争结构密切相关 。 零售环节中, 相对于其
他业态, 百货店在服装尺寸与款式、国外流行品牌
导入等方面具有明显优势, 因而供货商在发展过
程中必然需要与之合作, 由此更多地表现为对百
货店的被动依赖, 带有“ 别无选择冶 的色彩。
进一步地,在业界竞争加剧的情况下, 零售商
有着商圈、选址等天然的差异化竞争方式, 而供货
商对销售渠道的争夺则在无形中强化了下游的控
制力。 由此产生的结果是 , 下游的百货店向上游
的供货商索取更加优惠的条件来满足自身扩大经
营的需要,突出体现为 “ 退返制冶“ 派遣店员制冶 等
交易制度。 这种 “ 不公平 冶 的交易条件是由上下
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