第
30
卷
摇
第
1
期
2015
年
1
月
北京工商大学学报
(
社会科学版
)
JOURNAL OF BEIJING TECHNOLOGY AND BUSINESS UNIVERSITY(SOCIAL SCIENCES)
Vol. 30 No. 1
Jan. 2015
doi:10. 16299 / j. 1009鄄6116. 2015. 01. 004
心理契约对农户交易模式选择的影响分析
———
来自湖北省
413
户农户调查的经验证据
赵晓飞
,
摇
潘泽江
(
中南民族大学 管理学院
,
湖北 武汉
摇 430074
)
摇 摇
摘
摇
要
:
利用湖北省
413
户农户调查数据实证分析了心理契约对农户交易模式选择的影响
,
研究发现
,
农户感知的
心理契约显著影响农户交易模式的选择
。
其中
,
交易型心理契约对农户交易模式选择的影响程度要大于关系型心理契
约
,
农户一旦感觉到龙头企业不关心其利益
,
农户选择合同式交易模式的
“
愿望
冶
会强于合作式
,
由心理契约的破坏或心
理契约违背而引起的交易关系会更加
“
冷淡
冶,
此时
,
再建立农户与龙头企业间以长期合作为基础的交易关系就会愈发
困难
。
为此
,
建议完善农户和核心企业间的利益分配模式
,
建立有效的信息共享机制
,
推动龙头企业与农户构建一体化
的合作关系
,
这将有助于龙头企业与农户心理契约的建立和更好地开展营销合作
。
关键词
:
心理契约
;
农户
;
交易模式
;
Logistic
模型
中图分类号
:
F713郾 55
;
F321郾 4摇 摇 摇
文献标志码
:
A摇 摇 摇
文章编号
:
1009 鄄鄄6116
(
2015
)
01 鄄鄄0023 鄄鄄06
收稿日期
: 2014鄄鄄10鄄鄄16
基金项目
:
国家社会科学基金青年项目
(12CGL067);
国家社会科学基金重点项目
(14AZD030);
中南民族大学中央高校基本科研业务费
专项资金项目
(CSW14021)。
作者简介
:
赵晓飞
(1977—),
男
,
河南许昌人
,
中南民族大学管理学院副教授
,
博士
,
研究方向
:
农产品流通
;
潘泽江
(1972—),
男
,
湖南永州人
,
中南民族大学管理学院教授
,
研究方向
:
农村减贫及农业技术创新
。
摇 摇
作为我国农产品流通的主要形式
,“
龙头企
业
+
农户
冶
模式担当起了联结小农户与大市场的
重任
,
然而
,
现实中这种合作模式的不稳定性一直
困扰着理论界和实践界
。
究其原因主要在于经济
契约
“
经济人
冶
的假定和
“
社会人
冶
的现实之间的
矛盾
,
表现为农户和龙头企业在合作过程中
,
隐藏
在双方内心的心理契约并不能完全被经济契约所
约束
,
而心理契约会产生一种交易双方心理上协
议
,
该协议会随着交易过程而不断演进
,
最终影响
合作双方交易关系稳定和交易模式的选择
(
刘晓
峰
,2011)
[1]
。
因此
,
探究心理契约对农户交易模
式选择的影响
,
进而更好地推动农户与龙头企业
开展营销合作具有重要的意义
。
一
、
文献回顾
(
一
)
关于农户心理契约的研究
心理契约的概念是由心理学家
Argyris
在
1960
年提出来的
,
最初运用在人力资源领域的员
工
—
雇主关系管理上
。 Kotter(1973)
[2]
把它定义
为一种存在于雇佣双方之间的期望
,
一种个人和
组织之间的内隐性协议
。
后来
,
随着研究的深入
,
少数学者将对其拓展到其他研究领域
。 Blancero
和
Ellram(1997)
[3]
将心理契约引入到市场营销
研究领域
,
研究供需双方的合作关系
。 Kingshott
(2006)
[4]
更进一步地将心理契约运用到营销渠
道领域
,
研究渠道成员间的合作关系
。 Rousseau
和
Tijoriwala(1998)
[5]
认为心理契约有交易维度
、
关系维度和团队成员维度
。
蔡文著和叶善青
(2012)
[6]
运用调研数据证实了农户和龙头企业
合作关系中心理契约的二维构成结构
。
余可发和
杨慧
(2013)
[7]
实证分析了农户心理契约对农户
组织公民行为的影响
。
刘晓峰
(2011)
[1]
的研究
发现
,
农户的关系型心理契约是超市组织公平影
响农 户 组 织 公 民 行 为 的 中 介 变 量
。
余 幸
(2013)
[8]
构建了基于心理契约的
“
农户
+
龙头企
业
冶
营销渠道关系治理模型
,
研究了心理契约对
渠道治理方式和渠道投机行为的影响
。
牛四花
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