第
30
卷
摇
第
1
期
赵晓飞
,
潘泽江
:
心理契约对农户交易模式选择的影响分析
表
6摇
模型估计结果
变量
系数
标准差
Wald
值
Exp
(
B
)
常数项
- 1郾 672
158郾 632
1郾 111
0郾 188
解释变量 关系型心理契约
(
x
1
)
0郾 416
***
0郾 148
7郾 797
1郾 514
交易型心理契约
(
x
2
)
- 0郾 433
**
0郾 178
5郾 917
0郾 649
性别
(
x
3
)
0郾 058
0郾 095
0郾 373
1郾 059
年龄
(
x
4
)
- 0郾 007
0郾 075
0郾 009
0郾 993
控制变量 家庭收入来源
(
x
5
)
0郾 289
**
0郾 113
6郾 540
1郾 334
文化水平
(
x
6
)
0郾 112
***
0郾 034
10郾 851
1郾 118
销售作物种类
(
x
7
)
- 0郾 103
0郾 075
1郾 886
0郾 902
- 2 Log Likelihood = 309郾 369
;
Chi鄄Square = 77郾 878
(
Sig = 0郾 001
);
Cox and Snell = 0郾 172
,
NagelkerkeR
2
= 0郾 197
摇 摇
注
:
x
1
和
x
2
值取因子分析后各因子包含问项的算术平均值
;
***
、
**
分别表示在
1%
、
5%
水平下显著
。
这验证了假设
2。 (3)
交易型心理契约对农户交
易模式选择的影响程度要大于关系型心理契约
,
也就是说农户一旦感觉到龙头企业不关心其利
益
,
农户选择合同式交易模式的
“
愿望
冶
会强于合
作式
,
因心理契约的破坏或心理契约违背而引起
的交易关系会更加
“
冷淡
冶,
此时
,
再建立农户与
龙头企业间以长期合作为基础的交易关系就会越
发困难
。
四
、
结论与建议
本文研究发现
,
农户交易模式的选择意愿与
其现实选择存在显著差异
,
农户感知的心理契约
显著影响农户交易模式的选择
。
农户感知到龙头
企业并不关心其利益
,
就会倾向于选择合同交易
模式
;
农户感知到龙头企业重视其利益
,
则会倾向
于选择合作交易模式
。
为此
,
首先
,
要完善龙头企
业与农户间的利益分配模式和利益风险机制
,
龙
头企业要更加关注农户的利益
,
与农户建立起有
利于促进双方长期合作的互惠合作关系和利益分
配机制
,
同时建立农户和企业间的风险保障基金
制度
,
大力发展农民合作组织
。
这些措施都有助
于双方心理契约的建立和稳定
。
其次
,
要建立有
效的沟通及信任机制
。
沟通能够降低双方心理预
期的不一致性
,
实现顺畅的合作关系
。
要通过沟
通机制使农户从一开始就能了解未来的情况
,
使
其心理预期与合作后的现实情况趋于一致
,
以减
少相互间的理解分歧
。
信任对强化双方自动履约
以及减少合作中的冲突具有重要作用
,
因此
,
一方
面
,
龙头企业要与农户建立起高效的互动网络
,
通
过发展互助服务
、
培育良好的私人关系等紧密型
互动行为
,
逐步培育起农户对龙头企业的信任
;
另
一方面
,
龙头企业更应通过履行承诺
,
真诚地为农
户利益考虑
,
增进农户对龙头企业的信任感和归
属感
,
进而为减少心理契约的违背可能性提供坚
实保障
。
当然
,
农户也要认真履约
,
信守承诺
,
杜
绝投机
,
进一步增强彼此的信任感
,
进而维系与龙
头企业的长期合作
。
再次
,
要加大对各种现代农
产品交易模式
,
特别是合作化模式的宣传力度
,
提
高农户的认知水平
,
增强其理解程度和接受能力
。
最后
,
政府要大力扶持农民专业合作组织建设
,
并
在信息
、
资金
、
税收和技术等方面提供政策支持
,
推动龙头企业与农户建立稳定
、
紧密的产销关系
和利益联结机制
,
进而有效促进龙头企业与农户
更好地开展营销合作
。
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