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第 30 卷摇 第 3 期 孙金秀, 孙敬水: 现代流通业与先进制造业协同机理研究
图 2摇 现代流通业与先进制造业协同发展的运行机制
摇
合作,或者开始寻求由政府主导的合作 。 例如, 数
控技术、工业机器人 、 柔性制造系统(FMS)、 计算
机集成制造系统(CIMS) 等实现了产品从决策、 设
计、 生产、 流通到销售的整个生产过程自动化; 企
业客户关系管理(CRM)、供应链管理 (ACM)、 价
值管理(VBM) 等完全可以耦合现代流通业与先
进制造业的生产经营体系; 电子数据交换技术
(EDI) 的应用将制造企业和流通企业的生产管
理、 销售管理、物料需求 、 仓库管理、 商业 POS 系
统等有机地结合起来。 在现代信息技术推动下 ,
制造企业和流通企业纷纷改造或集成业务流程,
按照现代技术理念整合成一个以供应链为纽带的
一体化业务流程。 在这个一体化业务模式中, 供
应商、经销商以及客户之间建立了共生 、共存的协
同伙伴关系 [13] 。
2郾 外部动力机制。 协同发展的外部动力主
要包括市场需求变化和市场竞争压力,通过刺激、
诱导、驱动等方式 ,对协同产生推动作用。 (1) 市
场需求变化。 市场需求变化是现代流通业与先进
制造业协同发展的基本起点,是牵引、 拉动两者协
同发展的主要外部动力 。 在市场经济中, 需求对
于企业而言就是发展商机, 企业都是围绕市场需
求进行生产经营活动的。 一旦市场需求发生变
化, 企业应迅速设计一套适应市场需求变化的规
划方案。 但是,很多企业无法独立完成这一方案 。
这时,企业就会主动寻求外部合作,充分利用外部
资源, 通过合作、 协调, 生产出适销对路的产品与
服务来响应市场需求的动态变化, 并在竞争中获
得长远发展。 [14] 流通业作为一种直接面向最终消
费者的产业形态, 对不断变化的市场需求要保持
灵活、敏捷的适应能力 ,往往需要与制造商签订协
作计划。 例如中国连锁业百强之首的联华超市曾
与 IBM 公司签署协同发展协议, 利用 IBM 公司的
先进技术,建立了“ 下单—供货 —对账 冶 的信息交
换和共享系统,提高了双方对市场需求的预测能
力和管理能力。 (2) 市场竞争压力 。 竞争是激发
协同发展的重要动力因素 。 在当前竞争激烈、 复
杂多变的环境下, 仅凭企业独自运作很难在市场
竞争中立于不败之地,必须寻求合作伙伴 。 流通
企业与制造企业具有异质性的资源和能力, 更易
形成战略联盟 , 以保证在竞争中立于不败之地。
沃尔玛和宝洁公司之间的产销联盟堪称流通企业
和制造企业之间产销关系的典范 。 沃尔玛为宝洁
公司提供销售和库存数据, 宝洁公司将之作为制
定生产和销售计划的重要依据 ;双方还成立了由
流通、 生产等部门组成的专门团队,负责策划、 组
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